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会员营销制度的基本认识
会员营销制度的基本认识
会员营销的概念
所谓会员制营销，就是由企业经营者出面组织，并建立相应的权利和义务的自由协会或者团体，组成人员就是会员。 会员制营销，就即是指企业通过组建 一定的组织形式，一客户自愿参与的 形式， 提供适合他们需要的 服务，培养 企业的 忠诚客户，并以此盈利的一种营销方式。\r
一般认为，会员制营销由亚马逊公司（Amazon.com）首创，因为亚马逊于1996年7月开始实施了会员计划，据说这个计划的想法 来自于亚马逊 的首席执行官 杰夫.贝佐斯(jeff Bezos)在一次鸡尾酒会上和一位女士的谈话，那位女士想在她自己的网站上出售有关离婚方面的书籍。在那次谈话之后，贝佐斯经过深思熟虑，提出一个方案：那位女士将她的网站链接到亚马逊 的网站上，并从销售 的书款中收取佣金。这就是亚马逊的 会员制 营销的雏形。\r
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高知识型企业员工管理
今天整理硬盘看到这篇文章，这个是给一本杂志写一篇宣传性文章时准备的。\r
1、 18900手机网从最开始创建时期的个人网站，到成长为目前中国最大的网上手机专营公司，公司无论从人员数量、规模及运营和管理方式上应该说是都发生了很大的变化，那么在这一系列的变化中哪些变化对公司的发展影响最大？具体到人力资源管理方面有哪些变化？\r
18900手机网从最早的一个个人网站发展为目前中国最大的网上手机专营公司，经历了很多变化，员工从最初的5～6个人发展到目前的近百人，销售额从每年的几百万到现在的上亿元。这些变化中，一方面得益于国内互联网B to C行业的不断成熟和发展，另一方面也得益于18900手机网对知识型员工的有效管理，借助他们对行业的敏锐触觉以及对丰富的经验，不断提升企业的竞争力，最终是企业成为行业的领先者。\r
公司发展至今，最大的变化是人员的变化，从6个人到现在近百人，无论从公司的组织架构还是管理方式上，都有巨大的变化。\r
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戴志康
戴志康，1981年生，黑龙江人。2000年考上哈尔滨某大学，2001年创业，康盛世纪CEO。不花小钱，出手就买大件。
决断了就不去改变，犯错了也不后悔。
–戴志康
新老板？
一个很有意思的租房网站 我想有个家
几个月前，一个朋友推荐了一个网站叫 我想有个家 , 地图上在感兴趣的区域划一个框就能找到这个区域的租房信息，很有意思，很有新意:)。从那时起，就比较关注这个网站，看到几个月以来，房源信息从几十个发展到现在的几千个，功能也越来越完善。
互联网时代的美女经济
为了排解寂寞你决定上网找人聊聊，这叫创业初期；
上来一看，*！mm还真不少，这叫市场潜力大；
可是gg也不少，这叫竞争激烈；
于是你决定想个办法让各位mm注意你，这叫定位；
因此你说你又帅又有钱，这叫前期炒作；
旁边一男的看不惯，说你其实又丑又穷又色眯眯，这叫恶性竞争；
你向网管告状，网管把他踢了出去，这叫规范市场。
一老哥们证明说：“其实你是谢停疯第二”，这叫竟合炒做；
你问：“这里有美女吗？”，这叫市场调查；
有２０个人同时回答：“我是美女”，这叫泡沫经济；
你说：“谁想和我聊天？”，这叫发布广告；
两美女说见过你，这叫老客户；
你飞快的记下两个美女的联系方式，这叫客户关系管理；
你厚着脸皮问两个美女你是不是很帅，这叫代言人公关；
这两个美女说你的确很帅，这叫联合炒作；
你继续厚着脸皮让他们介绍几个熟人认识，这叫关系营销；
然后不再理她们，这叫开拓新市场
非常好的一些建议–做网站的一些定律
1.250定律
拉德认为：每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250 名顾客。 在你的网站访客中，一个访客可能可以带来一群访客，任何网站都有起步和发展的过程，这个过程中此定律尤其重要。\r
2.达维多定律
达维多认为，一个企业要想在市场上总是占据主导地位，那么就要做到第一个开发出新产品，又第一个淘汰自己的老产品。 国内网站跟风太严重，比如前段时间的格子网，乞讨网，博客网，一个成功了，大家一拥而上。但实际效果是，第一个出名的往往最成功，所以在网站的定位上，要动自己的脑筋，不是去捡人家剩下的客户。同理，买人家出售的数据来建站效果是很糟糕的。\r
3.木桶定律
水桶定律是指，一只水桶能装多少水，完全取决于它最短的那块木板。这就是说任何一个组织都可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往决定了整个组织的水平。 注意审视自己的网站，是速度最糟糕？美工最糟糕？宣传最糟糕？你首先要做的，不是改进你最强的，而应该是你最薄弱的。\r
做IT的人，已经不是正常人。
“老师，鼠标已经到这里了还指不到位置”\r
早几年给用户作培训的时候，教用户使用鼠标，有个学员埋怨，鼠标都已经挪到了脖子上，光标还指不到位置。\r
还有几个在别处看到的故事：一个企业的老总认真的向网站设计人员说，他想看到网页的正面是什么样的，反面是什么样的。还有一位老总听说要给他们办公室分配三个邮箱很疑惑，我只有两个办公室，一间放一个，还有一个放在哪里呢？\r
父亲要上网，可是光在键盘上找到ABC已经很不容易,更不要说输入完整的单词，无奈只好将hao123设为首页–最起码父亲能从这里进入互联网。有人说中国人会输入短信的人一定比会用键盘的人多很多，这个数据我没办法去验证，但是我想一定是没错的了，中国3.6亿的手机用户基数也比9000万的互联网用户大。\r
我已经习惯了使用键盘输入，写反而不会写了，看看周围的人,各个都和我一样，能用笔和纸顺利的写完一封信已是很不容易了。但是在正常的互联网用户看来，这是不正常的。可怜的IT人，已经不是正常了了，更加可怜的是，我们周围的人，都是不正常的，我们以为我们看到的世界就是整个世界，我们脑子里想的，我们设计的东西，都不是给正常人用的….。很多我们不屑的软件都是由我们不屑的人用我们不屑的技术开发出来的。